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直播电商将迎下一个李佳琦?罗永浩:决定做电商直播,做除口红外的“带货一哥”

2020-03-20 关关 大发极速快三 阅读 12760

摘要: 罗永浩称,虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。据介绍,初期,罗永浩团队选品会侧重于4个方面,包括具有创新特性的数码科技产品;优秀文创产品;图书;兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,中间在穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

  此前国家禁止网售电子烟,对于刚经历手机创业失败,又打算在电子烟行业有所作为的罗永浩来说,莫过于天大的坏消息。

  罗永浩决定做电商直播

  3月19日,罗永浩表示,看了招商证券那份调研报告之后,决定做电商直播了。

  罗永浩称,虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。据介绍,初期,罗永浩团队选品会侧重于4个方面,包括具有创新特性的数码科技产品;优秀文创产品;图书;兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,中间在穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

  在此之前,已有迹象显示罗永浩要进军直播。2月,他曾在微博发起投票 “ 你们买东西时会看电商直播吗?”本月初,他回评论粉丝微博时曾说:“ 过些天我就定期直播了 ”。

  对于进军直播,他表现得信心满满:“如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望,因为,你懂的...”

  直播电商市场规模已超4000亿

  2019年来,直播电商的火爆相信大家也是深有体会。

  艾媒咨询数据显示,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等,说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

  2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番,达到9160亿元。艾媒咨询分析师认为,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

  目前中国布局电商直播行业的平台主要分为两大类,一类是电商平台,通过开通直播间,引入内容创作者,直播电商是“电商+直播” ;一类是内容平台,通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式,直播电商是“直播+电商”。

  直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样,前者以红人为载体,以内容为介质,即商家提供的商品通过红人生产的内容触达用户,从而形成购买力。比起传统电商的设计上,以单品、品类为主的呈现方式,内容电商则是基于“人的需求,以人为核心,通过人格化的认同和信任促成商品销售”。

  直播电商火热下,平台直播带动产品销售额高速增长。2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。“双11”启动仅63分钟,淘宝直播带动的成交额就超2018年双11全天。

  直播电商未来趋势向好

  艾媒咨询调查结果显示,有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展,46.26%的受访用户持中立/观望态度,26.53%的受访用户不看好直播电商。此外,从未参与过直播购物的受访用户中,超过半数表示未来可能会参与直播购物,15.33%的用户表示一定会参加。

  艾媒咨询分析师认为,虽然当前直播带货十分火爆,但直播电商是否是电商行业下一个风口,大部分人还持观望态度。

  不过,目前除了红遍大江南北的“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅外,主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一,而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相,也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。

  未来,直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变,直播内容生产质量有望优速改善。

  如今直播电商的狂热相信很多人也应该深有体会,那罗永浩能否有机会成为下一个“带货一哥”李佳琦呢?大发极速快三将持续关注。

相关数据

2019-2020年中国消费者通过直播电商购买商品的情况

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2019-2020年中国消费者对直播电商网购的满意程度

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2019-2020年中国消费者对直播电商网购的意愿

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